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覆塑模板推销之进工地

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不要以为现在工地上都是利益链条,其实现在项目大部分都是独立核算,进入工地聊天要搞清楚项目的管理模式,不要随便利益输出反而起到反作用。随时拿着覆塑模板样品,去小铺买烟,发现买烟的人是工地上的材料员。手里拿着塑面模板样品,项目上的人主动问的效果远大于你去找别人推销。
当我们进入工地,想去了解这些老板或者项目负责人的工作状态和心里活动的时候,不一定要通过询问才能搞清楚。而是要把他们和我们工厂或者公司看做是一样的单位,都是人,都是在赚钱,都是在创造价值,都是在奋斗。想明白了本质上没有什么不同,相信我们分析客户和面对客户会更从容。



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